Seconde main pour enfant : entre économies et écologie, transmettre des valeurs et des souvenirs

Si 70% des parents déclarent que l’arrivée d’un enfant leur a fait prendre de nouvelles habitudes écologiques [1], ils assument aussi totalement que l’achat de seconde main leur permet d’économiser sur des achats dont la durée de vie est très courte, quelques jours, parfois, pour des bodys ou du matériel de puériculture de naissance. Le marché de la seconde main pour enfant est drivé par des acteurs positionnés sur le prix, qui mettent en avant des bénéfices liés au budget ou à l’impact de la consommation. Moins tangible mais tout aussi notable, la volonté de transmission s’incarne aussi dans les objets et fait partie des arguments en faveur de l’occasion chez l’enfant. Voici pourquoi et comment en faire un levier d’engagement client. 

Pouvoir habiller la mère, la cousine, la sœur et la fille avec la même pièce, ou les faire jouer avec le même jouet, à plusieurs décennies d’écart, est une source de fierté pour beaucoup. En témoigne cette série de photos, postée sur Instagram par @vies2battantes. 

Mais par des soucis de qualité, de stockage, de taille, ou tout simplement de goût, ça ne concerne qu’une infime minorité de pièces. Heureusement, même quand ils ne restent pas dans la famille, les objets qui ont déjà été aimés peuvent se transmettre, et leur histoire aussi ! 

Si l’on se tourne du côté des acteurs du marché de l’occasion, on observe que beaucoup essayent de matérialiser une valeur qui va au-delà de l’impact carbone ou d’un montant en euros : les souvenirs.  

Le Collectif Encore s'est fait une spécialité d’aider les acteurs de la seconde main à incarner la valeur émotionnelle des objets qui ont déjà été aimés. Tour d’horizon de 3 stratégies qui peuvent vous inspirer si vous travaillez sur le marché de l’enfant.